对于西欧和美国的买家来说

质量是永远排在第一位的，要求供应商有良好的认证标准，生产工艺等等。因为欧洲的契约文化和严谨的法律制度，质量不好的产品是无法被市场所接受的，一旦发生问题，产品就会被无条件召回，并且要支付高额的赔偿金。

对于俄罗斯，乌克兰等前苏联国家以及东欧地区买家来说

价格是被十分看重的。由于经济模式依然保留了过去几十年中大规模集中采购，集中分销的所谓集约式经济形势。其特点是通常订单量很大，但是同时对价格的要求很高，会不断的压低供应商的价格，而最终与报价最低的供应商合作。而对于质量，要求则不那么严格了，甚至于有的客户主动要求供应商通过降低质量标准，来达到降低价格的目的。并且，销售较低质量标准的产品，造成缩短产品的使用年限，来获得循环的订单。

因此，作为业务员来说，单纯的与客户讨论价格是远远不够的，应该增强同客户的沟通，对客户进行差异性分析，针对不同地区，不同性质的客户，采取针对性的营销推广方案，才能够在国际贸易中占有主导。善于分析客户，才能做到有的放矢，立于不败之地。

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