外贸营销邮分享：发这样一封开发信，90%客户是被标题吸引来的！
发表人: 科飞时速 发表时间: 2016-05-3
A：昨天给客户发了很多邮件，没有收到回复！
B：明明邮件发送成功，这些客户总说没收到，烦！
C：自己开发了一些客户，发邮件不理，发信息不回，心都伤透了！
大家是否都曾遇到过相似的语境，相同的情况别人是怎么解决的？你自己有好的解决方法吗？
根据数据统计,55%的用户看到邮件弹出的一刻，仅标题，就决定了他是否要打开本邮件！换位思考一下，您收到一封广告邮件，打开的几率有多大？标题的吸引力决定了打开率，设计一个完美的标题尤为重要！
然而，很多伙伴也在给客户打亲情战，俗称“套近乎”，仿佛跟客户认识了很久了，标题上也出现了很多相识很久的词汇，如“RE（回复）、fw（转发）”，其实客户不傻，他跟谁联系过，多少会有一些印象，至于这种莫名的冒充熟人，多半会被客户嫌弃，并打入泠宫！
那究竟哪些方法能高效开发客户？
小编通过网络收集了很多方法，也看到国外曾经做过一些的调查，针对邮件用什么词汇合适，下面重点讲一下：
1、News - 在公司有新的信息/产品/事件的时候,可以考虑使用这样的开头: News: genuine natural wood cellphone shell released
2、Urgent/Breaking/Alert - 如果会定期联系一些客户,那么不放在邮件标题前面加上Alert: Alert - new models are now ready for trail with 20% off
3、Sale - 我们联系的目的就是要销售,不妨简单粗暴些,拐弯抹角大家都累: Xxxx Chemicals from Factory Direct Sale
4、Free delivery - 现在越来越多的外贸人开始做AliExpress, Ebay这样的C2C平台,像我们每一个网购时的心情一样,老外也喜欢包邮啊: Free Delivery Ceramic Vases in 12 Colors.当然,如果公司实力不错,产品利润也很可观,我们也可以和货代合作,退出Free Shipping的服务,我想对很多客户来说,这也是一大亮点。
5、Video - 有的公司会有一些让客户参考的视频,将视频放在you..tube之后,不妨通知客户: Operation Video for SC-II drilling machine
6、Daily - 对于具有时效性的消息,可以在前面加上时间信息,如Daily, Weekly, Monthly,不过统计数据表明,Daily的效果是最好的
7、Don't Miss - 你们有促销活动?公司要参加展会?这些情况下,用Events为开发信提供素材,也是不错的主意: Don't Miss Our Special Offer for India Importers
8、First Name + Last Name - 在邮件标题中使用收件的姓名,会将打开了提高13%,因为大部分情况下,人们愿意打开那些看起来言之有物的邮件,而不是一眼看上去就是垃圾的邮件: Bill Gates, your invitation of Canton Fair from xxxxx compamy
B：明明邮件发送成功，这些客户总说没收到，烦！
C：自己开发了一些客户，发邮件不理，发信息不回，心都伤透了！
大家是否都曾遇到过相似的语境，相同的情况别人是怎么解决的？你自己有好的解决方法吗？
根据数据统计,55%的用户看到邮件弹出的一刻，仅标题，就决定了他是否要打开本邮件！换位思考一下，您收到一封广告邮件，打开的几率有多大？标题的吸引力决定了打开率，设计一个完美的标题尤为重要！
然而，很多伙伴也在给客户打亲情战，俗称“套近乎”，仿佛跟客户认识了很久了，标题上也出现了很多相识很久的词汇，如“RE（回复）、fw（转发）”，其实客户不傻，他跟谁联系过，多少会有一些印象，至于这种莫名的冒充熟人，多半会被客户嫌弃，并打入泠宫！
那究竟哪些方法能高效开发客户？
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1、News - 在公司有新的信息/产品/事件的时候,可以考虑使用这样的开头: News: genuine natural wood cellphone shell released
2、Urgent/Breaking/Alert - 如果会定期联系一些客户,那么不放在邮件标题前面加上Alert: Alert - new models are now ready for trail with 20% off
3、Sale - 我们联系的目的就是要销售,不妨简单粗暴些,拐弯抹角大家都累: Xxxx Chemicals from Factory Direct Sale
4、Free delivery - 现在越来越多的外贸人开始做AliExpress, Ebay这样的C2C平台,像我们每一个网购时的心情一样,老外也喜欢包邮啊: Free Delivery Ceramic Vases in 12 Colors.当然,如果公司实力不错,产品利润也很可观,我们也可以和货代合作,退出Free Shipping的服务,我想对很多客户来说,这也是一大亮点。
5、Video - 有的公司会有一些让客户参考的视频,将视频放在you..tube之后,不妨通知客户: Operation Video for SC-II drilling machine
6、Daily - 对于具有时效性的消息,可以在前面加上时间信息,如Daily, Weekly, Monthly,不过统计数据表明,Daily的效果是最好的
7、Don't Miss - 你们有促销活动?公司要参加展会?这些情况下,用Events为开发信提供素材,也是不错的主意: Don't Miss Our Special Offer for India Importers
8、First Name + Last Name - 在邮件标题中使用收件的姓名,会将打开了提高13%,因为大部分情况下,人们愿意打开那些看起来言之有物的邮件,而不是一眼看上去就是垃圾的邮件: Bill Gates, your invitation of Canton Fair from xxxxx compamy
勾起客户的点击，一个标题决定了潜在客户的数据，做好这一步，您的开户开发就完成了60%。一个优秀的邮件标题，是能通过简单的几个词汇，让客户知道你是做什么的，这样的开发信最精准！
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