外贸人邮件营销主要有两种方式；一对一精准发送，群发营销。有人呢使用单对单的发说效率低效果差，有人说群发营销回复率低。

其实这两种方式各有长短，但这两种方式并非都没有效果，具体看我们如何去使用对待才能保障更好的效果。

我们先说说一对一精准投递：

精准营销开发信目的就是追求高回复率，那么要想保障好的回复效果在发送前前期调研非常关键，需要对客户背景等进行深度分析调研后

业务员点对点的发送。比如写封开发信花半小时，之前要投入几个小时去分析，这种做法就是追求一击必杀，一封邮件过去，客户就产生兴趣

这也就是精准营销开发信一定要把用户背景做调研原因，追求做到60%的回复率。

精准营销的弊端就是很大可能会造成白忙活一场；一旦开发信失败，比如你觉得客户缺货其实客户正在补货中，那发过去客户可能压根就不会

回复你，或者客户本身就有长期稳定的供应商，瞎猫没有碰到死耗子。这就没有把握好时机，时效导致了错失商机，大把时间投入却没有产出。

 精准一对一发送更适合对产生高利润的大客户进行业务的开发。

我们再看邮件营销群发；在快鱼吃慢鱼的市场经济时代能够快速覆盖到有需求的客户，带来更多销售机会。营销群发用营销思维去做，不需要花

太多时间精力去做，最好就是营销自动化，但是也不能像以前那种很粗暴的方式，在现今还这样做就是发垃圾邮件了。所以在营销前需要把邮件

内容精心设计好，发送追踪点读效果，进而系统化自动持续营销带来转化，营销群发选择的工具也非常关键。

群发营销的弊端就是不管内容如何设计，都会偏大众化，更多的是以量取胜量里产生概率。其次营销群发到达率肯定是不如单对单发送高。

群发营销，应该看作是大量广告覆盖投入，大众化的普及，追求时效营销自动化。轻松捞到询盘客户。

基于以上的分析，做邮件营销要想保障好的效果，量与质要同时进行，80%的精力时间投入给高质量的大客户也就是一对一针对性业务开发。

同时20%的时间投入在普遍客户开发。这样做就有双向的保障了，询盘定会越来越多，订单多多。

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