很多外贸人开发信普遍遇到点读和回复很低。主要是因为的开发信没有吸引到买家。

那么要怎样写出吸引买家的开发信呢？主要有几个方面。

第一步：分析调研你的买家，提炼你的独特的卖点

要想写出吸引你买家的开发信；首先必须对你的买家有所了解，了解你的买家的背景基于这个背景他关注的地方是哪些，他的需求痛点及买家风格差异。

针对不同类型客户，提炼独特卖点，因为每个类型客户关注点和需求不一样，针对他的关注点再提炼你的独特卖点，比如你是一家贸易公司针对大型零售商和针对进口商你的独特卖点是完全不一样的，针对不同类型客户你的独特卖点是不一样的。同样同一个产品针对不同买家类型的你的产品独特卖点是不一样。

在强调独特卖点一定要有支撑点，有数据及案例支撑，避免夸夸。

第二步：吸引你买家的邮件标题

如果标题太平淡或是一看是推销信，客户不会有点击的欲望。吸引人的标题主要有几方面；引起好奇心的标题、给客户带来参考价值的标题（客户关注点）、诱惑的标题，总而言之从客户出发。

第三步：内容专业简洁

邮件内容尽量简短的同时要有足够的说服力可以围绕以下方面： 

 1、对潜在客户说明他正遇到的问题。 
 2、强调客户遇到问题的重要性，并且通过我们可以很好解决。 
 3、向客户强调通过我们的方案，可以给客户带来什么好处。 
 4、向客户说明我们的产品价格，相关费用，付款方式，贸易条件 
 5、向客户提供无条件的保证，以免客户受损失。如：半年、一年包换，或提供维修配件，或者备用品等。