很多外贸人写的开发信内容通常会范普遍性的错误；所写的内容广告空洞化，毫无说服力

应当避免毫无意义的介绍。我们针对国外买家普遍都会关注的痛点，及针对这些痛点，国内供应商通常的表达，及提供的参考借鉴表达：

（以USP为例，根据买家关注传递）

一、买家关注点：产品按时交货

• 不可取的表达方式

我们保证准时交货，从不延误

点评：谁信呢？

• 可以参考借鉴的
• 曾因为供应商不及时交货导致其下家索赔或影响销售

在历年5年终，延迟交货比例低于3%

点评：有理有据，客观传达。

二、产品质量：曾因为产品质量问题导致其下家索赔，或影响合作

• 不可取的表达方式：我们产品质量是行业内最好的。（点评：谁信呢？）
• 可参考的：根据我们5年来和Walmart等大型零售商合作，RGD在3%以下。

做为TRU，连续3年来TOY供应商，连接3年来以RGD在3%以下被评为优质供应商。

（点评：借力严格的大买家，有理有据很客观。）

三、产品持续供给：大卖家很在乎产品的生命周期，需要确保源源不断的新品供应

• 不可取的表达方式：我们有强大的研发团队，具有专业的R&D经验。（点评：废话一堆）
• 可参考：20人的产品R&D人员，和美国研发公司合作，确保每年5-10款适合欧美市场的新品上市。（点评：有数据支撑，有保障新品HOT SALE的当地市场研发人员。）

四、和业务员的沟通成本：曾因为合作过的供应商业务员不专业，或频繁更换带来大量的时间和沟通成本。

• 不可取的表达方式：我们有专业的SALES，始终为您提供最优质的服务。（点评：是在太空洞，没有说服力）
• 可参考的：5个分支部门分别负责不同市场Sales TEAM，平均在公司时间3年半。）点评：有试产区分，很专业，平均在公司时间比较长，流动性不大，不用担心老是更换销售人员带来的困扰。）

五、：供应商的市场保护：大型品牌进口商会比较在意市场保护，而不是遍地开花式的销售，打价格战

• 不可取的表达：我们只为最优质的您提供专一的服务。

点评：太假了，太虚夸了，买家想，你都还不完全了解我的需求，就乱承诺，你是不是对所有人都一样

• 可参考的：对于新品我们会优先1个月给到您这样的专业行业大买家2-3周（根据不同区域）

点评：让买家有优越感，同时有紧迫感，会重点推广，因为过了1个月，如果你抓住机会，供应商会给到其同行。

六、关注价格：所有买家关心的话题之一

• 不可取的表达方式：我们的价格是同行业最低的

点评：没有更低，只有最低，有的买家需要的高端产品，你价格低反而会让他认为你的产品很LOW

• 可参考：每年100万的批量原材料采购，以及自己工厂的模具，原厂工人组装，在同样的配置基础上，产品成本基本低于同行业2%。（点评：有理有据有支撑，也突出了公司实力）