很多外贸人在写开发信时都没有遵守开发信3C原则所以达不到很好的营销效果。

一、开发信3C原则

Concisely 简洁

Clear 清晰清楚

Accuracy 准确

二、基本3C原则

1.简洁，简洁，再简洁：不要指望1封开发信就能搞定客户：可以更多运用邮件群来开发，比如连续几天每次一封一个内容。

能用简单单词表达的意思，就不要用一句话表达。

1-2句话的公司介绍即可：先抛砖引玉，但也要注意欲擒故纵，吊起买家胃口

2.段落清晰，排版清晰：

标准3-4段，前中后，中间稍长。

每段一个清晰的主题。

必要时可以用1）2）3)进行排列

三、进阶原则

1.准确根据目标客户的特点，选择合适的语调，语言等。

2.主动语态和被动语态的相互结合

3.长句和短句相互结合

4.同一个意思出现在正文时，不同的单词表达。（语言的丰富度）

5.不要邮件写得太长，SHOW英文水平

Why Not

买家快速标记处理邮件时间为3秒左右

重要的邮件，马上阅读处理或者做上标记稍后处理。

不太重要的，归类，标上待处理的时间。

How to do

一般3-4段，把握黄金3秒。

应避免的小细节

6.公司介绍太长，且对于大多客户来说是毫无意义的公司介绍。

很多外贸新人开发信公司介绍会写；公司产品好，服务好，公司技术人员多及专业啊等等，

没有实际的数据支撑难以打动买家就没有实际意义，还有公司什么位于风景秀丽的深圳啊或者，

离机场只需要30分钟（风景好等最多是看厂的时候参观感受好些）对于买家来说抓不到点。

买家首先关注的是你能给他提供哪些实际的帮助或实际利益。

是否退货率低于3%，减少我的售后成本。

是否能按时交货，避免我无法向下家交代。

这些帮助或利益是不是我需要的，对我来说，有多重要？

是否有真正的数据案例支撑。

怎么做？

根据买家关注点或痛点挑出最能打动买的1-2条，有相应数据支撑或案例支撑。（具体参考“开发信常见错误纠正”）

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