网络普及大大方便了做外贸生意的人群，特别是初入外贸行业的新人，利用网络的便捷，可快速提高自己的成单率。这当中，邮件营销是外贸人最常用的一种手法。不过最令人苦恼的是，如何开发潜在客户呢？下面介绍几种方法，供大家参考。

       一、从行业网站获取信息
      具体的外贸产品都会有些专业性的行业网站、产品供求网站，从上面找国外生产商，再去他们的主页上找，有些会有EMAIL地址的。

另外，不要忽视B2B网站的重要性，有些进口商会在这里将联系方式写明。据经验人士介绍，付费的平台精准度更高，那里的客户都会地址列明。

还有一种方法，利用搜索工具搜索自己所知道的进口商名，有时会找到潜在客户的EMAIL地址。

      二、注意收集“海关数据”
      笔者从贸易资深人士处了解到，现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，比如国际采购商名录、海关数据等，都拥有价值很高的客户数据。特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了。外贸人可以利用其找到自己想要的信息。具体做法，那就看各位的技巧了。            

      三、有效开发黄页
     利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱，当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业，一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的，便是找到最合适的企业黄页网站，并从中筛选有用信息。

      四、搜索引擎最有效的邮箱寻找工具

     外贸人最常用的搜索引擎还属GOOGLE和YAHOO.COM。这里要说明的是，GOOGLE英文版更适合找寻国外企业信息。关键词选择很重要，一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal，把你的关键词输入方框内，再点Getkeywordideas就可以得到该关键词以及相关关键词的数据了。分析这些数据，就可以得出关键词的排名和别的关键词的好坏。有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表，那可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)在google中输入“craftcn.comemail”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，
      

      不管是在GOOGLE还是YAHOO上，通过变换关键词都能搜到大量的客户信息，每个网址点开查找邮箱地址，复制，粘贴，这些工作会大大降低你的效率，您不妨选择一款营销型的软件，比如时速易外销，它可以在几分钟内将几千个客户的邮件地址，网站信息，联系方式有效提取出来，并通过它的邮件营销功能批量发送出去，再根据易外销的追踪反馈情况，有针对性的进行下一步营销。起到事半功倍的效果！

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